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“经销商为什么会存在?我觉得是因为厂家有很多事情做不了,比如说本土化、边界特别宽广的无边界管理,”按照陶石泉的分析,如果每一个厂家在全国所有的市场、每一个地级城市、每一个县级城市都开分公司、做经营,中国很少有企业有这样的管理能力;当然也没有这样的资金实力;即使有这样的资金实力,也没有这样的管理能力;就算有管理能力,管理的效率也一定非常低,“经销商才是能够听见炮声的人,厂家很多时候并不在一线。正因为经销商才是在一线的,整个消费趋势的变化和对于用户的理解对经销商的影响更加直。最近两年一直在观察美团、饿了么等新业态对酒业生存环境影响的陶石泉曾经和中通物流有过一段对话。中通物流说,他们完全有能力帮助很多厂家做到更高效率的物流,他们在全国各地的仓库都能作为厂家仓配的前台。同样,微商、社区拼团以及一些第三方公司也都在利用互联网工具,对传统经销商开发客户、维护客户的能力形成一种降维式的打击。

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